“今天出了个爆单，一株蕙兰卖了7.8万元！”3月9日，随县神农兰花博览园的销售员杨君很是兴奋。

成交标的是一株蕙兰蛇斑，叶带斑点均匀、色泽靓丽。“这种会变色的蛇斑兰草极其稀有，冬季是黄金底色，夏季变成青白底色，深受兰友追捧。”　杨君说，买家是她直播间的粉丝，安徽省的李先生。

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杨君直播卖兰两年了，和搭档王泽形成“姊妹组合”，去年销售1026万元，成为神农兰博园的“带货冠军”。

神农兰花博览园占地200亩，有13家业主入驻，蕙兰存量达15万盆，是随州乃至中南六省最大的兰花博览园。

杨君曾在浙江宁波做了3年网络客服，2020年因疫情滞留家乡，和王泽一起尝试网上卖兰草，这一试竟留在了兰博园。

“没想到，疫情导致网络销售持续升温，兰花销售也是量价齐升。”她们先后在抖音、快手、淘宝平台开通直播间，每天在线8个小时以上，对着摄像头讲解蕙兰的品种、特点、价位。2020年7个月，卖了300多万元；2021年每月销售近百万元；今年两个月突破200万元，粉丝近5万人，客户遍布全国各地。

两年来，兰花价位整体上涨，很多品种价格翻倍，其中蕙兰变形中透涨势最猛，从一株3000元涨到3万元。直播间每天都有成交，少则三五株，多至50余株，价格从几百元到几万元不等。如果是十万元以上的单子，买家会来现场看货。发货时，包装盒内装青苔保鲜，兰草在半个月内不会脱水。

两年历练，“姊妹组合”对网上卖兰信心倍增。在直播带货领域，兰花属于小众产品，不像才艺表演那样受热捧，但是“兰花粉丝”相对稳定，都是对兰花有认知、感兴趣的人。“姊妹组合”的收入主要来自销售提成，从去年开始，她们陆续出资30多万元，从网络市场和本地兰园采购兰花52盆，又成兰草行业的投资人。

今年，更多人看好直播卖兰，不少新手加入直播队伍，兰博园13家业主都开通了直播业务。家住河南省桐柏县的付艳因为喜爱兰花，也来到兰博园，直播第7天首单交易成功，一盆两苗丝草6000元。“很有成就感，高兴的跳了起来。”付艳说，她最大的收获是学到很多兰花知识，为今后的成功打下基础。

近期，兰博园投资100多万元，建起2000平方米的直播大厅。“我们正在加大直播力度。”随县兰花协会主席曹元说，每年举办一次兰花文化旅游节，每月举办3次交流会，每周末组织集中直播，让网上卖兰常态化。（江开军、郑道凤）

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