五一期间，回到家乡县城惊讶的发现，爸妈在橙心优选上买菜，小区门口便利店老板成了社区团长，家里也能吃到华莱士、正新鸡排、良品铺子，出行也能骑共享单车……

家乡正悄悄的发生变化，过去媒体总聚焦在一二线城市，竟不知何时数字化已经成熟的下沉到县城小镇，

在这里，县城里的小老板们凭着对生意的敏感度，洞察市场趋势勇于探索，迎来了新的发展机遇。

01 家乡未来可期 年轻小伙回县创业

28岁是很多人成家立业的年纪，但是90后的贺利杰却单枪匹马在这个年纪开始了创业之路。

朝九晚五的工作，无法扎根的北漂生活，实在满足不了他的野心，贺利杰内心始终躁动不安，“我想创业，我想做生意，这个念头一直在我心里起伏。”

19年春节回家乡县城，他真正认识到家乡的变化，很难想象，老家县城已经发展成这样。

县城看似简单，开着车，30分钟以内就可以完整绕一圈，但县城有自己的一套生态体系，别看镇上的卫生院规模不大，但各个岗位都是“肥差”，要进去得经层层关系。

同学在卫生院上班，没有早高峰加班，吃住和父母在一起，没什么生活成本，一年赚的也不少，娱乐消费一点都不差，下班之后喝酒撸串ktv，节假日开车周边旅游，生活不要太爽。

现在小镇年轻人，兜里有钱，生活安逸，大部青年家里有房产、汽车，消费水平不低。

贺利杰心想机会来了：家乡县城已经不像从前，看似基本工资水平不高，但是人们的消费水平不低，小镇是一片待开发的市场，我何不回乡创业!

早在之前，贺利杰就有创业的心思，一直想开一家奶茶店，但奈何一线城市经营成本太高，但现在县城里，完全有可能实现，

现在年轻人饮品不离手，喜欢新鲜事物，在大城市喝到的新品奶茶，如果在县城也能喝到，肯定能吸引不少人。

拿着多年积攒的工资就开始筹备奶茶店，他的行为得到的是全家人的一致反对，家人不明白，为什么不在大城市开店，却偏要跑回小县城。但贺利杰始终坚持自己的判断。

02 县城消费力经历着升级 奶茶店火爆县城

县城奶茶店大多是自创品牌为主，店铺面积不大、品类不多，几张桌子，装修陈旧，墙上贴满年轻人便利贴，

位于县城中学商业街上贺利杰的门店，在这里显得有点“格格不入”，精美的宣传海报、装修风格年轻时尚，

在贺利杰的店里，可以喝到县城其他奶茶喝不到的新品，而且价格还不算很高，一杯芝士奶盖，味道能做到和大品牌的七八成，但是价格却只要10几块，这样的口味和性价比，迅速在年轻群体中炸开。

在装修时尚的门店，每人手里拿着一杯奶茶拍照，图片导入修图软件，精修完后分享到了朋友圈，

大城市拥有的，在小县城也能享受到，无形间形成社交传播，贺利杰的店里成了学生玩耍、小镇青年约会、闺蜜聊天和谈事情的最佳地点。

提到县城消费情况，大家可能都觉得底线城市人们消费能力弱，贪图便宜。但在贺利杰做生意的过程中，发现他们其实是挑剔的，而且有些人消费观念很超前。

一开始，他考虑到县城买奶茶的人群年龄不会很大，甚至以中学生或小孩为主。这些人群消费意愿很强，但是消费能力弱。且参考同行都是靠六七块的奶茶打天下，

所以在产品引入和定价这块，他推出的大部分饮品价格与同行保持平齐，同时做好口味和搭配，在此基础上搭配2-3款“高价饮品”。意外的是，这些高价饮品卖的十分火热!

03 数字化工具 对县城生意很管用

回乡后，贺利杰才真实的感受到，县城的人们对新事物的接受速度比想象中的要快，他们也愿意尝试新鲜事物，他们同样追求品质!

在县城，随处都能听到支付宝到账的收款提示音、扫码设备、刷脸支付，去菜场买菜、吃早点，大家更愿意用手机扫码支付。

外卖在小县城基本已经普及，想吃汉堡炸鸡，打开外卖软件，就可以下单，不少的小店都加入了外卖平台，

但贺利杰不打算加入外卖平台，他深知，外卖平台收取平台佣金，还需要承担骑手配送费用，他找到了更好的工具—— 应用魔方小程序，功能好用价格也便宜，为他节省了30%的店铺经营成本。

一线城市的奶茶店都已经采用小程序来经营，客户在小程序里就能点餐下单，在县城里也一样，大家也愿意用小程序下单，不用在前台站着排队，店内坐着就能下单。

贺利杰凭借着互联网行业的工作经验，将朋友圈、微信群、小程序、公众号配合经营，这在做熟人生意的县城很管用，不到一个月，就积累了2w+的粉丝。

在微信群每天都有互动，小程序里经常有各种活动，周日狂欢第二杯半价，中考考生到店免费领取饮品……

和其他人做活动不同，他没有套路，越免费的东西，越要做得用心，椰果、珍珠、红豆都可以免费添加，品质毫不含糊，

学生放假时，同一个商业街里的奶茶店门店生意萧条，但贺利杰的奶茶店每天还维持着200-300杯的销量，妹妹帮忙制作饮品，爸爸送外卖，节假日更是忙不过来。

04 小县城 大生意 县城更需要数字化工具

随着互联网的发展，城市之间的信息差正逐渐缩小，大城市的文化潮流能很快的抵达县城，小县城就在不显山不露水的过程中发生着质一样的改变，

而这样的质变带动着小县城的消费升级，这也意味着小县城也蕴含更多的商机，如中国“十元店”名创优品，下沉到县城，月销能达到15-20万之间。小县城，也能有大生意，

同时，相比于一二线城市，三四线县城的商家们更需要数字化的思维和工具，因为县城，夫妻小店较多，数字化程度低，日常服务都在线下完成，依赖门店周边的到店客源，主要靠回头客，

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